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NOUS FAISONS DU CRÉDIT A NOS CLIENTS I

mais nous ne sommes pas une Maison de vente à crédit I

Bien que le titre ci-dessus paraisse, à première vue C'est pourquoi :
paradoxal, il est cependant l'expression exacte de la vérité. Nous faisons du crédit a nos, clients, mais nous

En voici l'explication : ne sommes pas une Maison de vente à crédit. Tous

Le commerce au détail se fait en général de deux façons : nos prix sont strictement calculés pour paiement" au comp-
qui revient à dire qu'ils sont les plus bas possible.
tant,
au comptant ou à crédit. ce
Dans les Maisons de vente au comptant, les mar- Lorsque nous accordons à certains de nos Clients des
deux opérations
nous
chandises n'étant livrées que contre espèces, il n'y a à facilités de paiement, il se fait chez prix du comptant
;
faire entrer en ligne de compte ni risques de non paiement, bien distinctes : 1° une vente ap. le client n'ayant
c'est-à-dire
que
ni frais de recouvrement, ni intérêts d'argent, le prix de 20 une avance d'argent, s'acquitter immédiatement
vente peut donc être réduit au minimum. Mais si ce système pas les fonds nécessaires pour. lui l'argent. Cette
est excellent pour certains, il écarte par contre tous ceux, et du montant de son achat, rious avançons
seconde opération tout à fait
ils sont nombreux, qui n'ont pas les disponibilités suffi- avance d'argent constitue une frais
santes pour payer leurs achats au comptant. distincte pour laquelle nous comptons loyalement nos
d'intérêt d'argent et de recouvrement. Ces frais,
que nous
Dans-les Maisons de vente à crédit, au contraire, réduisons minimum, sont les seuls dont nous tenions
au
tout est organisé en vue d'accorder aux atheteurs les plus compte dans les ventes à crédit ; nous ne prévoyons,en effet,
grandes facilités de paiement, à tel point que ces Maisons perte et c'est pourquoi nous ne pouvons courir
s'évertuent à faire ressortir que chez elles on ne paie que aucune aléa et ne -faisons aucun découvert sans être fixés sur
tant'de centimes par jour ou par semaine et rivalisent entre aucun personne qui nous fait la demande.
l'honorabilité de la
elles pour.réduire cette faible somme au minimum.

Or, comme la ventt à crédit, surtout celle faite dans ces Si certaines Maisons, spécialement organisées pour
conditions, entraîne de grands risques et de gros frais, le la vente à crédit, sont plus coulantes que nous et acceptent
refusons de livrer, cela tient à
ce
prix des marchandises comporte forcément l'intérêt de les commandes que nous conséquence,
'l'argent, les frais de recouvrement,de publicité, de courtage, que ces Maisonsont des prix de vente établis en
et les pertes. Les prix étant les mêmes pour tout le monde, leur laissant une marge de bénéfice suffisante pour com-
leur font subir les mauvais clients.
ce sont, selon l'expression consacrée, les bons clients qui penser les pertes que
paient pour les mauvais. Ce n'est pas notre genre : chez nous les bons clients

Nous avons pensé qu'entre ces deux systèmes opposés ne paient pas pour les mauvais, aussi nous n'accordons du
de vente.au comptant et de vente à crédit., il y avait place crédit qu'aux personnes que nous savons tout à fait soïvgbles.
pour une troisième façon de faire qui aurait Ions les fait certainement
avantages des deux premières mais aucun de leurs incon- Cette façon d'opérer nous manquer
vénients c'était, tout en restant une Maison de vente au un certain nombre d'affaires, mais elle est pour nos clients
:
comptant, d'accorder certaines facilités de paiement (voir une preuve de notre honnêteté commerciale et une certitude
comptant
page 23) à ceux de nos clients dont la solvabilité ne faisait qu'ils bénéficient chez nous, qu'ils achètent au
à crédit, des meilleurs prix qui peuvent être faits.
pour nous aucun doute. ou

Maisons à PARIS (-W, Hua (ln Louvre), MARSEILLE,LYON, BORDEAUX,LILLE, TOULOUSE, NANTES, ROUfcH, .l'4AL''U..a:,. Awwrvo.